6-7
Декабря 2018
10:00 — 18:00
Москва
Малый Конюшковский пер., дом 2, зал Business Relations
Бизнес-тренер
Программа

Искусство продаж

О программе

Посмотреть видео-приглашение
Почему продажи –
это искусство?

Искусство - это не только про опыт и мастерство. Важно применять разные инструменты, но часто мы забываем проявлять внимание и искреннюю заинтересованность к задачам клиента.

Этот тренинг сочетает в себе два главных ингредиента успеха - отборные техники продаж и изменение отношения к продажам и покупателю.

  • Как поверить в продукт и начать продавать с удовольствием?
  • Как повысить свой КПД?
  • Как влюбить в себя клиентов?

Возможно, в теории вы можете ответить на эти вопросы, но только реальная тренировка поможет получить реальный результат.

Для кого эта программа
Для руководителей отделов продаж
Для руководителей отделов продаж
Для менеджеров по продажам
Для менеджеров по продажам
Для продавцов-консультантов
Для продавцов-консультантов

Почему бывает трудно продавать?

Не удается установить доверительные отношения с клиентом
Не умеете работать с возражениями и отказами клиента
Не верите в ценность продукта, который продаете
Не уверены в своём профессионализме
Cтрах быть навязчивым
Не получается войти в рабочий настрой

Что будет на программе:

Разберете продажи на каждом этапе.
Поймете, как найти подход к любому клиенту.
Узнаете об эффективных схемах повышения продаж.
Научитесь работать с провокациями и возражениями клиентов.
Проанализируете, насколько продуктивна текущая система продаж.
Получите полный набор действенных инструментов для закрытия сложной сделки.

Выгодное
предложение

Примите участие 27 сентября 2018г. в бизнес-завтраке, где вы позакомитесь с некоторыми инструментами из программы
Скидка на программу
«Искусство продаж»
- 3 000 руб.
Получить скидку

Программа обучения

01
Личная эффективность
  • Каковы основные составляющие эффективности
  • Успешная коммуникация с разными типами людей
  • Какими бывают типы продавцов
  • Источники денег
  • Десять базовых предположений эффективной коммуникации
  • Как работает мотивация и шкала приоритетов
  • Как взять на себя ответственность и уйти от позиции жертвы
+-
02
Установление контакта
  • Инструмент «Имя человека»
  • Инструмент «Комплименты»
  • Инструмент «Активное слушание»
  • Инструмент «Зона комфорта»
  • Инструмент «Правило левой руки»
  • Инструмент «Первое впечатление»
  • Инструмент «Точки соприкосновения»
  • Инструмент «Аттракция»
  • Инструмент «4 раза пришёл, на 5-й – ты свой»
  • Инструмент «Зеркало»
  • Инструмент «Земля круглая»
  • Инструмент «Вбивание крюка»
  • Инструмент «Задавание программы»
  • Инструмент «Обозначение смысла встречи»
+-
03
Выявление потребностей
  • Алгоритм выявления потребностей «ТАНКИ»
  • Техника выявления потребностей «СПИН»
  • Дополнительные вопросы
  • Три типа клиентов
+-
04
Презентация
  • Техника презентации «Свойство – связка – выгода»
  • Способы взаимодействия с клиентом
+-
05
Работа с возражениями
  • Два закона продаж
  • Ошибки продавцов
  • Возражения: алгоритм работы, техника и форма обработки.
  • Негативные формулировки
+-
06
Работа с ценой
  • Техника «Задавание программы»
  • Техника «Обоснование»
  • Техника «Вилка цен»
  • Техника «Бутерброд»
  • Техника «В начале презентации»
  • Техника «Долларизация»
  • Техника «Цена по сравнению с другими тратами»
+-
07
Сделки
  • Тест на сделку
  • Завершение сделки
  • Работа после сделки
+-

Кто ведет?

Стоимость участия
в открытом формате

25 000 руб.
2 дня
6-7 Декабря 2018
В стоимость включено
  • 1 кофе-брейк, обед
  • Рабочая тетрадь участника
  • Сумка участника
  • Нетворкинг

Место проведения

Малый Конюшковский пер., дом 2,
зал Business Relations
6-7
Декабря 2018
10:00 — 18:00
Москва
Малый Конюшковский пер., дом 2, зал Business Relations
Бизнес-тренер
Программа
Искусство продаж
Остались вопросы?
Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК


ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ



Дата этого мероприятия пока не определена.
Следите за новостями и расписанием.
ОК, СПАСИБО ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ
Выберите дату:
Вы:
Отправить запрос
Заявка на корпоративную программу
Заявка на тестирование