Мы больше не проводим эту программу. Если вы хотите поработать над личными целями, – приглашаем вас на программу «Контекст» в офлайн или онлайн-формате. Над командными целями мы работаем с компаниями в «Бизнес-Контексте».
Бизнес-тренер
Программа

Искусство продаж 2.0

О программе

Посмотреть видео-приглашение
Почему продажи –
это искусство?

Искусство - это не только про опыт и мастерство. Важно применять разные инструменты, но часто мы забываем проявлять внимание и искреннюю заинтересованность к задачам клиента.

Эта программа сочетает в себе два главных ингредиента успеха - отборные техники продаж и изменение отношения к продажам и покупателю.

  • Как поверить в продукт и начать продавать с удовольствием?
  • Как повысить свой КПД?
  • Как влюбить в себя клиентов?

Возможно, в теории вы можете ответить на эти вопросы, но только реальная тренировка поможет получить реальный результат.

Для кого эта программа
Для руководителей отделов продаж
Для руководителей отделов продаж
Для менеджеров по продажам
Для менеджеров по продажам
Для продавцов-консультантов
Для продавцов-консультантов

Почему бывает трудно продавать?

Не удается установить доверительные отношения с клиентом
Не умеете работать с возражениями и отказами клиента
Не верите в ценность продукта, который продаете
Не уверены в своём профессионализме
Cтрах быть навязчивым
Не получается войти в рабочий настрой

Что вы получите на программе:

Разбор всех этапов продаж
Тренировку в группах, парах и лично с тренером
Работающие инструменты и техники, которые помогут вам зарабатывать много и с удовольствием
Ответы на ваши конкретные волнующие вопросы
Решение именно ваших кейсов
Рабочую тетрадь со всеми материалами тренинга
Комплект слайдов со всеми инструментами
Чек-листы и скрипты продаж

Программа обучения

01
Личная эффективность
  • Подготовка к переговорам и опрос существующих клиентов
  • Чек-лист подготовки к встрече
  • Воронка продаж
  • Эффективная коммуникация с другими людьми
  • Разные типы продавцов
  • Как работает мотивация в продажах
  • Личная ответственность и вдохновение от продаж
+-
02
Установление контакта
  • 7 тем для small talk
  • Что такое сторителлинг и как его эффективно использовать
  • 3 инструмента для начала общения: «Имя», «Комплименты», «Первое впечатление»
  • 3 инструмента для расположения к себе: «Активное слушание», «Аттракция», «Зона комфорта»
  • 3 инструмента для закрепления контакта: «Точки соприкосновения», «Правило левой руки», «Зеркало»
  • 3 инструмента для успешной сделки: «Земля круглая», «Задавание программы», «Смысл встречи»
+-
03
Выявление потребностей
  • 3 важных вопроса при входящем обращении
  • 4 важных вопроса при исходящем обращении
  • Техника выявления потребности «СПИН», 5 этапов при её использовании и 4 возможных ограничения
  • Алгоритм выявления потребностей «ТАНКИ»
  • Три типа клиентов
  • «Еврейский диалог»
+-
04
Презентация
  • Техника «Свойства — связка — выгоды» для B2C и B2B
  • Использование отзывов и кейсов в презентации
  • Способы взаимодействия с клиентом
+-
05
Работа с возражениями
  • 100% работающие скрипты при обработке возражений
  • Создание персональной тетради продавца для обработки любых возражений
  • Законы продаж
  • Ошибки продавца
  • Работа с возражениями: алгоритм, техника, форма обработки
  • Негативные формулировки
+-
06
Работа с ценой
  • Техника «Переключение внимания»
  • Техника «Вилка цен»
  • Техника «Цена по сравнению с другими тратами»
  • Техника «Долларизация»
  • Техника «Обоснование»
  • Техника «Бутерброд»
  • Техника «Задавание программы»
+-
07
Сделки
  • Техника «Следующий этап»
  • Техника «Дедлайн»
  • Техника «Тест»
  • 10 причин заняться клиентским сервисом
  • Тест на сделку
  • Завершение сделки и работа после неё
+-

Часто задаваемые вопросы

В чём отличие 2.0 от прошлой программы «Искусство продаж»?

Тренер усовершенствовал программу, с учётом новых реалий с точки зрения экономики и психологии людей, добавив новые инструменты и техники продаж
Тренинг стал больше на 2 часа
(теперь программа оба дня идёт с 10:00 до 19:00)
У вас будет в 2 раза больше практики (больше упражнений в зале тренинга)
Персональные домашние задание для роста ваших продаж
Добавлен блок разбора ваших кейсов и ответы на вопросы
Бонусом 3 набора чек-листов и 3 комплекта работающих скриптов

Стоит ли идти на программу, если прошёл онлайн-марафон «Искусство продаж»?

Да. Здесь вы получите новые инструменты и техники, и сможете проработать все свои новые знания на практике непосредственно в зале тренинга, а также задать все интересующие вопросы тренеру и разобрать свои кейсы.

Кто ведет?

Бизнес-тренер
Программа
Искусство продаж 2.0
Остались вопросы?
Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК


ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ



Дата этого мероприятия пока не определена.
Следите за новостями и расписанием.
ОК, СПАСИБО ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ
Выберите дату:
Вы:
Отправить запрос
Заявка на корпоративную программу
Заявка на тестирование