Array
(
    [ACTIVE_FROM] => 
    [~ACTIVE_FROM] => 
    [ID] => 40626
    [~ID] => 40626
    [TIMESTAMP_X] => 06.04.2018 18:12:22
    [~TIMESTAMP_X] => 06.04.2018 18:12:22
    [TIMESTAMP_X_UNIX] => 1523027542
    [~TIMESTAMP_X_UNIX] => 1523027542
    [MODIFIED_BY] => 11
    [~MODIFIED_BY] => 11
    [DATE_CREATE] => 22.02.2018 14:45:16
    [~DATE_CREATE] => 22.02.2018 14:45:16
    [DATE_CREATE_UNIX] => 1519299916
    [~DATE_CREATE_UNIX] => 1519299916
    [CREATED_BY] => 11
    [~CREATED_BY] => 11
    [IBLOCK_ID] => 43
    [~IBLOCK_ID] => 43
    [IBLOCK_SECTION_ID] => 
    [~IBLOCK_SECTION_ID] => 
    [ACTIVE] => Y
    [~ACTIVE] => Y
    [ACTIVE_TO] => 
    [~ACTIVE_TO] => 
    [DATE_ACTIVE_FROM] => 
    [~DATE_ACTIVE_FROM] => 
    [DATE_ACTIVE_TO] => 
    [~DATE_ACTIVE_TO] => 
    [SORT] => 500
    [~SORT] => 500
    [NAME] => Технология заключения крупных сделок
    [~NAME] => Технология заключения крупных сделок
    [PREVIEW_PICTURE] => 1686
    [~PREVIEW_PICTURE] => 1686
    [PREVIEW_TEXT] => 
    [~PREVIEW_TEXT] => 
    [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
    [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
    [DETAIL_PICTURE] => 
    [~DETAIL_PICTURE] => 
    [DETAIL_TEXT] => 
    [~DETAIL_TEXT] => 
    [DETAIL_TEXT_TYPE] => text
    [~DETAIL_TEXT_TYPE] => text
    [SEARCHABLE_CONTENT] => ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ КРУПНЫХ СДЕЛОК


    [~SEARCHABLE_CONTENT] => ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ КРУПНЫХ СДЕЛОК


    [WF_STATUS_ID] => 1
    [~WF_STATUS_ID] => 1
    [WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
    [~WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
    [WF_LAST_HISTORY_ID] => 
    [~WF_LAST_HISTORY_ID] => 
    [WF_NEW] => 
    [~WF_NEW] => 
    [LOCK_STATUS] => green
    [~LOCK_STATUS] => green
    [WF_LOCKED_BY] => 
    [~WF_LOCKED_BY] => 
    [WF_DATE_LOCK] => 
    [~WF_DATE_LOCK] => 
    [WF_COMMENTS] => 
    [~WF_COMMENTS] => 
    [IN_SECTIONS] => N
    [~IN_SECTIONS] => N
    [SHOW_COUNTER] => 
    [~SHOW_COUNTER] => 
    [SHOW_COUNTER_START] => 
    [~SHOW_COUNTER_START] => 
    [SHOW_COUNTER_START_X] => 
    [~SHOW_COUNTER_START_X] => 
    [CODE] => 
    [~CODE] => 
    [TAGS] => тренинг Технология заключения крупных сделок
    [~TAGS] => тренинг Технология заключения крупных сделок
    [XML_ID] => 40626
    [~XML_ID] => 40626
    [EXTERNAL_ID] => 40626
    [~EXTERNAL_ID] => 40626
    [TMP_ID] => 0
    [~TMP_ID] => 0
    [USER_NAME] => (vedita) Vedita Администратор
    [~USER_NAME] => (vedita) Vedita Администратор
    [LOCKED_USER_NAME] => 
    [~LOCKED_USER_NAME] => 
    [CREATED_USER_NAME] => (vedita) Vedita Администратор
    [~CREATED_USER_NAME] => (vedita) Vedita Администратор
    [LANG_DIR] => /
    [~LANG_DIR] => /
    [LID] => s1
    [~LID] => s1
    [IBLOCK_TYPE_ID] => trainings
    [~IBLOCK_TYPE_ID] => trainings
    [IBLOCK_CODE] => training-new
    [~IBLOCK_CODE] => training-new
    [IBLOCK_NAME] => Тренинг (Новое)
    [~IBLOCK_NAME] => Тренинг (Новое)
    [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => training-new
    [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => training-new
    [DETAIL_PAGE_URL] => /trainings/detail.php?ID=40626
    [~DETAIL_PAGE_URL] => /trainings/detail.php?ID=40626
    [LIST_PAGE_URL] => /trainings/index.php?ID=43
    [~LIST_PAGE_URL] => /trainings/index.php?ID=43
    [CANONICAL_PAGE_URL] => 
    [~CANONICAL_PAGE_URL] => 
    [CREATED_DATE] => 2018.02.22
    [~CREATED_DATE] => 2018.02.22
    [BP_PUBLISHED] => Y
    [~BP_PUBLISHED] => Y
    [PROPERTIES] => Array
        (
            [TRAINING_ABS_URL] => Array
                (
                    [ID] => 534
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-03-21 14:51:01
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Ссылка на тренинг
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 30
                    [CODE] => TRAINING_ABS_URL
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 162126
                    [VALUE] => https://b-r.ru/life-trainings/tekhnologiya-zaklyucheniya-krupnykh-sdelok-new/
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => https://b-r.ru/life-trainings/tekhnologiya-zaklyucheniya-krupnykh-sdelok-new/
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Ссылка на тренинг
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [BACKGROUND_1] => Array
                (
                    [ID] => 464
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Задний фон блок 1
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 60
                    [CODE] => BACKGROUND_1
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => F
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 329
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149159
                    [VALUE] => 1155
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 1155
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Задний фон блок 1
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [BACKGROUND_1_MOB] => Array
                (
                    [ID] => 537
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-03-28 11:14:37
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Задний фон блок 1 для мобильного
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 65
                    [CODE] => BACKGROUND_1_MOB
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => F
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                    [VALUE] => 
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Задний фон блок 1 для мобильного
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [DATE] => Array
                (
                    [ID] => 465
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Дата
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 70
                    [CODE] => DATE
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 330
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149157
                    [VALUE] => 28-29
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 28-29
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Дата
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [MOUNTH] => Array
                (
                    [ID] => 466
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Месяц
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 75
                    [CODE] => MOUNTH
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 331
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149158
                    [VALUE] => марта 2018
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => марта 2018
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Месяц
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [TIME] => Array
                (
                    [ID] => 467
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Время
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 80
                    [CODE] => TIME
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 332
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149156
                    [VALUE] => 10:00 — 18:00
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 10:00 — 18:00
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Время
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [CITY] => Array
                (
                    [ID] => 468
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Город
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 85
                    [CODE] => CITY
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 333
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149155
                    [VALUE] => Москва
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Москва
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Город
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [ADRESS] => Array
                (
                    [ID] => 469
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Адрес
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 88
                    [CODE] => ADRESS
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 334
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149154
                    [VALUE] => Малый Конюшковский пер., дом 2, 
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Малый Конюшковский пер., дом 2, 
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Адрес
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [PLACE] => Array
                (
                    [ID] => 470
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Место
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 90
                    [CODE] => PLACE
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 335
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149153
                    [VALUE] => Офис Business Relations
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Офис Business Relations
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Место
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [TRAINER] => Array
                (
                    [ID] => 471
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => ФИО тренера
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 100
                    [CODE] => TRAINER
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 336
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149152
                    [VALUE] => Алексей адамов
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Алексей адамов
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => ФИО тренера
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [TRAINER_POST] => Array
                (
                    [ID] => 555
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-04-06 18:07:54
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Главная должность тренера
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 105
                    [CODE] => TRAINER_POST
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 176064
                    [VALUE] => Бизнес-эксперт
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Бизнес-эксперт
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Главная должность тренера
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [TRAINER_SHORT] => Array
                (
                    [ID] => 508
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-04-06 18:07:54
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Дополнительная должность тренера 
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 106
                    [CODE] => TRAINER_SHORT
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 150520
                    [VALUE] => Эксперт на рынке инвестиционно-банковских услуг.
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Эксперт на рынке инвестиционно-банковских услуг.
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Дополнительная должность тренера 
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [TITLE_H1] => Array
                (
                    [ID] => 472
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => H1 (мероприятие)
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 110
                    [CODE] => TITLE_H1
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 337
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149151
                    [VALUE] => Тренинг
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Тренинг
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => H1 (мероприятие)
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [TITLE_H2] => Array
                (
                    [ID] => 473
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => H2 (тема)
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 120
                    [CODE] => TITLE_H2
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 338
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149150
                    [VALUE] => Технология заключения крупных сделок
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Технология заключения крупных сделок
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => H2 (тема)
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [KEY_FEATURE_1] => Array
                (
                    [ID] => 474
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Ключевая особенность 1
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 130
                    [CODE] => KEY_FEATURE_1
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 350
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149149
                    [VALUE] => Пошаговый разбор всех этапов встречи
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Пошаговый разбор всех этапов встречи
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Ключевая особенность 1
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [KEY_FEATURE_2] => Array
                (
                    [ID] => 475
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Ключевая особенность 2
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 132
                    [CODE] => KEY_FEATURE_2
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 351
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149148
                    [VALUE] => Техники эффективной презентации продукта
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Техники эффективной презентации продукта
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Ключевая особенность 2
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [KEY_FEATURE_3] => Array
                (
                    [ID] => 476
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Ключевая особенность 3
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 134
                    [CODE] => KEY_FEATURE_3
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 352
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149147
                    [VALUE] => Алгоритм перехода к закрытию сделки
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Алгоритм перехода к закрытию сделки
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Ключевая особенность 3
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [BACKGROUND_2] => Array
                (
                    [ID] => 477
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Изображение блок 2
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 150
                    [CODE] => BACKGROUND_2
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => F
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 340
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149181
                    [VALUE] => 1157
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 1157
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Изображение блок 2
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [BACKGROUND_2_MOB] => Array
                (
                    [ID] => 478
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Изображение блок 2 (мобильный)
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 155
                    [CODE] => BACKGROUND_2_MOB
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => F
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 376
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                    [VALUE] => 
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Изображение блок 2 (мобильный)
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [ANIMATION1] => Array
                (
                    [ID] => 479
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:32:01
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Анимация часть 1
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 160
                    [CODE] => ANIMATION1
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => F
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 341
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149180
                    [VALUE] => 1278
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 1278
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Анимация часть 1
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [ANIMATION2] => Array
                (
                    [ID] => 502
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:32:01
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Анимация часть 2
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 162
                    [CODE] => ANIMATION2
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => F
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149218
                    [VALUE] => 1159
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 1159
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Анимация часть 2
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [BLOCK_2_VIDEO_IMG] => Array
                (
                    [ID] => 503
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:39:19
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Превью к видео
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 168
                    [CODE] => BLOCK_2_VIDEO_IMG
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => F
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149248
                    [VALUE] => 1160
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 1160
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Превью к видео
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [BLOCK_2_VIDEO_IMG_M] => Array
                (
                    [ID] => 536
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-03-23 16:49:12
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Превью к видео для мобильного
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 169
                    [CODE] => BLOCK_2_VIDEO_IMG_M
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => F
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                    [VALUE] => 
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => 
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Превью к видео для мобильного
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [BLOCK_2_VIDEO] => Array
                (
                    [ID] => 480
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Видео блок 2
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 170
                    [CODE] => BLOCK_2_VIDEO
                    [DEFAULT_VALUE] => 
                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 342
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => 
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 151417
                    [VALUE] => -jgMLA_XJFw
                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => -jgMLA_XJFw
                    [~DESCRIPTION] => 
                    [~NAME] => Видео блок 2
                    [~DEFAULT_VALUE] => 
                )

            [BLOCK_2_TEXT] => Array
                (
                    [ID] => 481
                    [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:06
                    [IBLOCK_ID] => 43
                    [NAME] => Текст блок 2
                    [ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 180
                    [CODE] => BLOCK_2_TEXT
                    [DEFAULT_VALUE] => Array
                        (
                            [TEXT] => 
                            [TYPE] => HTML
                        )

                    [PROPERTY_TYPE] => S
                    [ROW_COUNT] => 1
                    [COL_COUNT] => 30
                    [LIST_TYPE] => L
                    [MULTIPLE] => N
                    [XML_ID] => 343
                    [FILE_TYPE] => 
                    [MULTIPLE_CNT] => 5
                    [TMP_ID] => 
                    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                    [WITH_DESCRIPTION] => N
                    [SEARCHABLE] => N
                    [FILTRABLE] => N
                    [IS_REQUIRED] => N
                    [VERSION] => 1
                    [USER_TYPE] => HTML
                    [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                        (
                            [height] => 200
                        )

                    [HINT] => 
                    [PROPERTY_VALUE_ID] => 149249
                    [VALUE] => Array
                        (
                            [TEXT] => <p>Процесс заключения крупных сделок требует большого профессионализма. Прежде чем принять решение, клиент должен взвесить все «за» и «против» и убедиться, что ему необходим именно ваш продукт. Поэтому продавец должен в совершенстве знать множество аспектов: как понять потребности клиента, не задавая неудобных вопросов? Можно ли настоять на покупке, но избежать давления и навязчивости? И на каком этапе можно подводить клиента к завершению сделки? </p>
<p>Тренинг Алексея Адамова посвящен решению этих и многих других задач. Вы научитесь располагать к себе клиента, адаптировать презентацию продукта под его потребности и легко закрывать самые сложные сделки.</p>
                            [TYPE] => HTML
                        )

                    [DESCRIPTION] => 
                    [VALUE_ENUM] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                    [VALUE_SORT] => 
                    [~VALUE] => Array
                        (
                            [TEXT] => 

Процесс заключения крупных сделок требует большого профессионализма. Прежде чем принять решение, клиент должен взвесить все «за» и «против» и убедиться, что ему необходим именно ваш продукт. Поэтому продавец должен в совершенстве знать множество аспектов: как понять потребности клиента, не задавая неудобных вопросов? Можно ли настоять на покупке, но избежать давления и навязчивости? И на каком этапе можно подводить клиента к завершению сделки?

Тренинг Алексея Адамова посвящен решению этих и многих других задач. Вы научитесь располагать к себе клиента, адаптировать презентацию продукта под его потребности и легко закрывать самые сложные сделки.

[TYPE] => HTML ) [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Текст блок 2 [~DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) ) [BLOCK_2_ICONS] => Array ( [ID] => 483 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-04 22:24:17 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Иконки блок 2 (Для кого) [ACTIVE] => Y [SORT] => 220 [CODE] => BLOCK_2_ICONS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => 349 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => Y [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 149250 [1] => 149251 [2] => 149252 [3] => 149253 ) [VALUE] => Array ( [0] => 1161 [1] => 1162 [2] => 1163 [3] => 1164 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => Руководители и собственники компаний [1] => Руководители отделов продаж [2] => Менеджеры по продажам [3] => Менеджеры высшего звена ) [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [0] => 1161 [1] => 1162 [2] => 1163 [3] => 1164 ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => Руководители и собственники компаний [1] => Руководители отделов продаж [2] => Менеджеры по продажам [3] => Менеджеры высшего звена ) [~NAME] => Иконки блок 2 (Для кого) [~DEFAULT_VALUE] => ) [WIDE_BANNER_IMG] => Array ( [ID] => 516 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-04 22:57:49 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Широкий баннер под второй блок [ACTIVE] => Y [SORT] => 230 [CODE] => WIDE_BANNER_IMG [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Широкий баннер под второй блок [~DEFAULT_VALUE] => ) [WIDE_BANNER_TEXT] => Array ( [ID] => 517 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-04 22:57:49 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Текст широкого баннера [ACTIVE] => Y [SORT] => 235 [CODE] => WIDE_BANNER_TEXT [DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 200 ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Текст широкого баннера [~DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) ) [BACKGROUND_3] => Array ( [ID] => 504 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-25 18:41:01 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Задний фон блока "какие продукты" [ACTIVE] => Y [SORT] => 240 [CODE] => BACKGROUND_3 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 150512 [VALUE] => 1198 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 1198 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Задний фон блока "какие продукты" [~DEFAULT_VALUE] => ) [BLOCK_3_ICONS] => Array ( [ID] => 505 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-25 18:41:01 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Иконки блока "какие продукты" [ACTIVE] => Y [SORT] => 245 [CODE] => BLOCK_3_ICONS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => Y [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 150513 [1] => 150514 [2] => 150515 [3] => 150516 [4] => 150517 [5] => 150518 ) [VALUE] => Array ( [0] => 1182 [1] => 1183 [2] => 1184 [3] => 1185 [4] => 1186 [5] => 1187 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => Создается или настраивается под клиента [1] => Имеет длинный цикл продажи [2] => Предназначен для состоятельных клиентов [3] => Сложный для понимания заказчика и требует помощи [4] => Требует приобретения дополнительных услуг [5] => Не отличается высоким спросом ) [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [0] => 1182 [1] => 1183 [2] => 1184 [3] => 1185 [4] => 1186 [5] => 1187 ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => Создается или настраивается под клиента [1] => Имеет длинный цикл продажи [2] => Предназначен для состоятельных клиентов [3] => Сложный для понимания заказчика и требует помощи [4] => Требует приобретения дополнительных услуг [5] => Не отличается высоким спросом ) [~NAME] => Иконки блока "какие продукты" [~DEFAULT_VALUE] => ) [BLOCK_3_TEXT] => Array ( [ID] => 511 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-25 20:09:42 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Текст блока "какие продукты" [ACTIVE] => Y [SORT] => 250 [CODE] => BLOCK_3_TEXT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 6 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 150557 [1] => 150558 [2] => 150559 [3] => 150560 [4] => 150561 [5] => 150562 ) [VALUE] => Array ( [0] => Товары или услуги с индивидуальными характеристиками, изготовление или подготовка к продаже которых предполагает адаптацию под потребности заказчика [1] => Сделки, которые требуют серии встреч и обсуждений, многоступенчатого принятия решений, длительного поддержания отношений [2] => Товары или услуги высокой стоимости, покупатели которых имеют высокий статус и большую доходность [3] => Товары или услуги, в которых заказчику сложно разобраться самостоятельно, требующие помощи в выборе [4] => Продукты, предполагающие заказ дополнительных товаров и услуг для полноценного функционирования [5] => Товары или услуги, необходимость которых не очевидна; клиенты за ними часто не приходят сами ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => [4] => [5] => ) [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [0] => Товары или услуги с индивидуальными характеристиками, изготовление или подготовка к продаже которых предполагает адаптацию под потребности заказчика [1] => Сделки, которые требуют серии встреч и обсуждений, многоступенчатого принятия решений, длительного поддержания отношений [2] => Товары или услуги высокой стоимости, покупатели которых имеют высокий статус и большую доходность [3] => Товары или услуги, в которых заказчику сложно разобраться самостоятельно, требующие помощи в выборе [4] => Продукты, предполагающие заказ дополнительных товаров и услуг для полноценного функционирования [5] => Товары или услуги, необходимость которых не очевидна; клиенты за ними часто не приходят сами ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => [4] => [5] => ) [~NAME] => Текст блока "какие продукты" [~DEFAULT_VALUE] => ) [BACKGROUND_4] => Array ( [ID] => 535 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-23 15:36:28 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Задний фон блока "результаты" [ACTIVE] => Y [SORT] => 270 [CODE] => BACKGROUND_4 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 163227 [VALUE] => 1796 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 1796 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Задний фон блока "результаты" [~DEFAULT_VALUE] => ) [BLOCK_4_ICONS] => Array ( [ID] => 512 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-25 20:28:16 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Иконки блока "результаты" [ACTIVE] => Y [SORT] => 280 [CODE] => BLOCK_4_ICONS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => Y [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 151393 [1] => 151394 [2] => 151395 [3] => 151396 [4] => 151397 [5] => 151398 ) [VALUE] => Array ( [0] => 1191 [1] => 1192 [2] => 1193 [3] => 1194 [4] => 1195 [5] => 1196 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => Закрытие самых сложных сделок с помощью авторских механизмов и тактик [1] => Мягкая, но эффективная работа c возражениями [2] => Активная экспертная позиция на встрече [3] => Создание атмосферы, в которой клиент чувствует себя комфортно [4] => Деликатное выявление проблемы клиента и адаптация под них презентации продукта [5] => Работа со статусными богатыми клиентами ) [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [0] => 1191 [1] => 1192 [2] => 1193 [3] => 1194 [4] => 1195 [5] => 1196 ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => Закрытие самых сложных сделок с помощью авторских механизмов и тактик [1] => Мягкая, но эффективная работа c возражениями [2] => Активная экспертная позиция на встрече [3] => Создание атмосферы, в которой клиент чувствует себя комфортно [4] => Деликатное выявление проблемы клиента и адаптация под них презентации продукта [5] => Работа со статусными богатыми клиентами ) [~NAME] => Иконки блока "результаты" [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_LABEL_1] => Array ( [ID] => 631 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" пункт 1 [ACTIVE] => Y [SORT] => 290 [CODE] => WHAT_FOR_LABEL_1 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" пункт 1 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_ICON_1] => Array ( [ID] => 632 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" иконка пункт 1 [ACTIVE] => Y [SORT] => 291 [CODE] => WHAT_FOR_ICON_1 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" иконка пункт 1 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_TEXT_1] => Array ( [ID] => 633 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" описание пункт 1 [ACTIVE] => Y [SORT] => 292 [CODE] => WHAT_FOR_TEXT_1 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" описание пункт 1 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_LABEL_2] => Array ( [ID] => 634 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" пункт 2 [ACTIVE] => Y [SORT] => 293 [CODE] => WHAT_FOR_LABEL_2 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" пункт 2 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_ICON_2] => Array ( [ID] => 635 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" иконка пункт 2 [ACTIVE] => Y [SORT] => 294 [CODE] => WHAT_FOR_ICON_2 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" иконка пункт 2 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_TEXT_2] => Array ( [ID] => 636 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" описание пункт 2 [ACTIVE] => Y [SORT] => 295 [CODE] => WHAT_FOR_TEXT_2 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" описание пункт 2 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_LABEL_3] => Array ( [ID] => 637 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" пункт 3 [ACTIVE] => Y [SORT] => 296 [CODE] => WHAT_FOR_LABEL_3 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" пункт 3 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_ICON_3] => Array ( [ID] => 638 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" иконка пункт 3 [ACTIVE] => Y [SORT] => 297 [CODE] => WHAT_FOR_ICON_3 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" иконка пункт 3 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_TEXT_3] => Array ( [ID] => 639 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" описание пункт 3 [ACTIVE] => Y [SORT] => 298 [CODE] => WHAT_FOR_TEXT_3 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" описание пункт 3 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_LABEL_4] => Array ( [ID] => 640 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" пункт 4 [ACTIVE] => Y [SORT] => 299 [CODE] => WHAT_FOR_LABEL_4 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" пункт 4 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_ICON_4] => Array ( [ID] => 641 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" иконка пункт 4 [ACTIVE] => Y [SORT] => 300 [CODE] => WHAT_FOR_ICON_4 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" иконка пункт 4 [~DEFAULT_VALUE] => ) [WHAT_FOR_TEXT_4] => Array ( [ID] => 642 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 12:54:30 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => "Чему научитесь" описание пункт 4 [ACTIVE] => Y [SORT] => 301 [CODE] => WHAT_FOR_TEXT_4 [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => "Чему научитесь" описание пункт 4 [~DEFAULT_VALUE] => ) [PHILOSOPHY_IMG] => Array ( [ID] => 643 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 15:24:16 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Блок философия. Картинка [ACTIVE] => Y [SORT] => 310 [CODE] => PHILOSOPHY_IMG [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Блок философия. Картинка [~DEFAULT_VALUE] => ) [PHILOSOPHY_TXT] => Array ( [ID] => 644 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-22 15:24:35 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Блок философия. Текст [ACTIVE] => Y [SORT] => 311 [CODE] => PHILOSOPHY_TXT [DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 200 ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Блок философия. Текст [~DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) ) [TIMING] => Array ( [ID] => 498 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:05 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Продолжительность [ACTIVE] => Y [SORT] => 365 [CODE] => TIMING [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 354 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 150524 [VALUE] => 2 дня [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 2 дня [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Продолжительность [~DEFAULT_VALUE] => ) [COST] => Array ( [ID] => 499 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-22 15:23:05 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Стоимость [ACTIVE] => Y [SORT] => 370 [CODE] => COST [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 353 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 150523 [VALUE] => 25000 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 25000 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Стоимость [~DEFAULT_VALUE] => ) [TRAINER_BACKGOUND] => Array ( [ID] => 506 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-25 18:51:41 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Задний фон блока с тренером [ACTIVE] => Y [SORT] => 400 [CODE] => TRAINER_BACKGOUND [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 150522 [VALUE] => 1236 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 1236 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Задний фон блока с тренером [~DEFAULT_VALUE] => ) [TRAINER_BACKGOUND_M] => Array ( [ID] => 509 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-25 18:57:56 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Фото с тренером для мобильного [ACTIVE] => Y [SORT] => 402 [CODE] => TRAINER_BACKGOUND_M [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 150556 [VALUE] => 1235 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 1235 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Фото с тренером для мобильного [~DEFAULT_VALUE] => ) [TRAINER_ABOUT] => Array ( [ID] => 507 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-25 18:51:41 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Текст о тренере [ACTIVE] => Y [SORT] => 405 [CODE] => TRAINER_ABOUT [DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 200 ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 150521 [VALUE] => Array ( [TEXT] => <ul class="list"> <li>10 лет обучает, как составлять инвестиционные портфели, общаться и выстраивать отношения с клиентами</li> <li>Создал авторские обучающие программы для финансовых консультантов банков и инвестиционных компаний</li> <li>Среди учеников персональные финансовые консультанты, менеджеры по работе с состоятельными клиентами и прайвет банкиры крупнейших российских и зарубежных компаний</li> <li>Составляет инвестиционные портфели, консультирует состоятельных клиентов, строит бизнес-процессы, управлял продажами в ИК АТОН и в ЗАО КБ Ситибанк</li> <li>Получил диплом профессионального коуча, сертификат по СПИН-продажам, сертификат NLP Master Practitioner</li> <li>Проводит тренинги «Технология заключения крупных сделок» и «Управление личными финансами».</li> </ul> <p class="font-light">Среди клиентов: ВТБ, Сбербанк, Ситибанк, Газпромбанк, Райффайзенбанк, Открытие, Росбанк, БКС, VISA, АТОН, Абсолют банк, СiV, Солид, Уралсиб и т.д</p> [TYPE] => HTML ) [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>

Среди клиентов: ВТБ, Сбербанк, Ситибанк, Газпромбанк, Райффайзенбанк, Открытие, Росбанк, БКС, VISA, АТОН, Абсолют банк, СiV, Солид, Уралсиб и т.д

[TYPE] => HTML ) [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Текст о тренере [~DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) ) [MAP_POINT] => Array ( [ID] => 500 [TIMESTAMP_X] => 2018-02-25 18:51:41 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Карта [ACTIVE] => Y [SORT] => 430 [CODE] => MAP_POINT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 346 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => map_google [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [API_KEY] => ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 151543 [VALUE] => 55.75824909958,37.580237388611 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 55.75824909958,37.580237388611 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Карта [~DEFAULT_VALUE] => ) [STUDY_PROGRAM] => Array ( [ID] => 510 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-05 08:58:22 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Раскрывающийся тест с пунктами [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => STUDY_PROGRAM [DEFAULT_VALUE] => Array ( [TYPE] => HTML [TEXT] => ) [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 200 ) [HINT] => Программа обучения / вопросы и ответы [PROPERTY_VALUE_ID] => 150528 [VALUE] => Array ( [TEXT] => <div class="accordion__item"> <div class="accordion__num">01</div> <div class="accordion__content"> <div class="accordion__title">Роль продавца и консультанта</div> <div class="accordion__desc">Эффективное позиционирование при работе с клиентом </div> <div class="accordion__hidden"> <ul class="list"> <li>Что ожидают клиенты от продавца или консультанта? </li> <li>Что мы продаем? В наша роль? Что мы можем дать клиентам? </li> <li>Что такое этические продажи? Как создавать долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения? </li> <li>От чего возникает сопротивление продажам у продавцов, как от него избавиться и научиться продавать, получая удовольствие и благодарность от клиентов? </li> <li>«Модель Доктора». Как заслужить такие же доверие и авторитет в глазах клиента, как у его личного врача? Кому и зачем нужны наши продукты и услуги? </li> <li>Какие проблемы они решают? Почему клиенту без них будет плохо? </li> </ul> </div> </div> <div class="accordion__button"><span class="plus">+</span><span class="minus">-</span></div> </div> <div class="accordion__item"> <div class="accordion__num">02</div> <div class="accordion__content"> <div class="accordion__title">Алгоритм встречи по продажам</div> <div class="accordion__desc">План, который не подведет</div> <div class="accordion__hidden"> <ul class="list"> <li>Цели встречи по продажам. Что такое профилирование клиента и как его провести. </li> <li>Этапы встречи-профилирования, ключевые задачи на каждом этапе. </li> </ul> </div> </div> <div class="accordion__button"><span class="plus">+</span><span class="minus">-</span></div> </div> <div class="accordion__item"> <div class="accordion__num">03</div> <div class="accordion__content"> <div class="accordion__title">Подготовка к встрече</div> <div class="accordion__desc">Знать, к кому ты идешь, и помнить, зачем </div> <div class="accordion__hidden"> <ul class="list"> <li>Как готовиться к встрече: техническая, информационная и эмоциональная подготовка. </li> <li>Различие в подготовке к встрече с существующим клиентом и с потенциальным клиентом. </li> <li>Что такое этические продажи? Как создавать долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения? </li> <li>Как управлять своими эмоциями перед важными встречами? </li> </ul> </div> </div> <div class="accordion__button"><span class="plus">+</span><span class="minus">-</span></div> </div> <div class="accordion__item"> <div class="accordion__num">04</div> <div class="accordion__content"> <div class="accordion__title">Вступление в контакт</div> <div class="accordion__desc">Хорошее начало — половина успеха</div> <div class="accordion__hidden"> <ul class="list"> <li>Особенности вступления в контакт с различными типами клиентов. </li> <li>Неформальная беседа small talk. </li> <li>Самопрезентация. </li> <li>Краткая презентация компании и продукта/услуги. Как создать интерес, но не скатиться в лекцию. </li> <li>Создание формата встречи (переход к выявлению потребностей). </li> <li>Обработка возражения «Лучше вы расскажите, что вы предлагаете, и я сам решу». </li> </ul> </div> </div> <div class="accordion__button"><span class="plus">+</span><span class="minus">-</span></div> </div> <div class="accordion__item"> <div class="accordion__num">05</div> <div class="accordion__content"> <div class="accordion__title">Выявление потребностей</div> <div class="accordion__desc">Личные вопросы, которые звучат так, что на них хочется отвечать </div> <div class="accordion__hidden"> <ul class="list"> <li>Какие вопросы мы хотим задать? Что важно знать и почему? </li> <li>Создание договоренностей с клиентом относительно его готовности отвечать на вопросы. </li> <li>Смягчение вопросов. Откуда берется раздражение и нежелание отвечать на вопросы? Что с ним делать? Как сохранять настойчивость, но при этом остаться доброжелательным? </li> <li>Технология задавания вопросов СПИН. Цепочки эффективных вопросов для выявления проблем в текущей ситуации клиента, которые он сам захочет решить. </li> </ul> </div> </div> <div class="accordion__button"><span class="plus">+</span><span class="minus">-</span></div> </div> <div class="accordion__item"> <div class="accordion__num">06</div> <div class="accordion__content"> <div class="accordion__title">Работа с возражениями</div> <div class="accordion__desc">Переход от эмоций к конструктивному диалогу</div> <div class="accordion__hidden"> <ul class="list"> <li>В чем причина возражений? Психологический аспект коммуникации. </li> <li>Что хочет клиент, когда он возражает? Как ему это дать? </li> <li>Из-за чего возникает спор и как от него уйти? Как сохранить лидерство при работе с возражениями? </li> <li>Как вывести процесс на конструктивный поиск верного решения для клиента? </li> </ul> </div> </div> <div class="accordion__button"><span class="plus">+</span><span class="minus">-</span></div> </div> <div class="accordion__item"> <div class="accordion__num">07</div> <div class="accordion__content"> <div class="accordion__title">Презентация решения</div> <div class="accordion__desc">Реалистичные ожидания — залог долгосрочного </div> <div class="accordion__hidden"> <ul class="list"> <li>Управление вниманием: создание и поддержание запроса у клиента на презентацию решения. </li> <li>Управление вниманием: постоянное получение обратной связи от клиента. </li> <li>Как адаптировать описание услуги под потребности клиента?</li> <li>Как эффективно описывать услугу языком выгод? </li> <li>Как быть убедительным и при этом ненавязчивым?</li> <li>Как быть доброжелательным, но при этом настойчивым? Не отпугнуть клиента, но и не прогнуться, согласившись на то, что не удастся выполнить? </li> </ul> </div> </div> <div class="accordion__button"><span class="plus">+</span><span class="minus">-</span></div> </div> <div class="accordion__item"> <div class="accordion__num">08</div> <div class="accordion__content"> <div class="accordion__title">Создание договоренностей и закрытие </div> <div class="accordion__desc">Эффективное позиционирование при работе с клиентом </div> <div class="accordion__hidden"> <ul class="list"> <li>Как понять, что пора завершать продажу? Как это сделать безопасно и деликатно?</li> <li>3 авторских приема для деликатного закрытия сделки.</li> </ul> </div> </div> <div class="accordion__button"><span class="plus">+</span><span class="minus">-</span></div> </div> [TYPE] => HTML ) [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>
01
Роль продавца и консультанта
Эффективное позиционирование при работе с клиентом
  • Что ожидают клиенты от продавца или консультанта?
  • Что мы продаем? В наша роль? Что мы можем дать клиентам?
  • Что такое этические продажи? Как создавать долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения?
  • От чего возникает сопротивление продажам у продавцов, как от него избавиться и научиться продавать, получая удовольствие и благодарность от клиентов?
  • «Модель Доктора». Как заслужить такие же доверие и авторитет в глазах клиента, как у его личного врача? Кому и зачем нужны наши продукты и услуги?
  • Какие проблемы они решают? Почему клиенту без них будет плохо?
+-
02
Алгоритм встречи по продажам
План, который не подведет
  • Цели встречи по продажам. Что такое профилирование клиента и как его провести.
  • Этапы встречи-профилирования, ключевые задачи на каждом этапе.
+-
03
Подготовка к встрече
Знать, к кому ты идешь, и помнить, зачем
  • Как готовиться к встрече: техническая, информационная и эмоциональная подготовка.
  • Различие в подготовке к встрече с существующим клиентом и с потенциальным клиентом.
  • Что такое этические продажи? Как создавать долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения?
  • Как управлять своими эмоциями перед важными встречами?
+-
04
Вступление в контакт
Хорошее начало — половина успеха
  • Особенности вступления в контакт с различными типами клиентов.
  • Неформальная беседа small talk.
  • Самопрезентация.
  • Краткая презентация компании и продукта/услуги. Как создать интерес, но не скатиться в лекцию.
  • Создание формата встречи (переход к выявлению потребностей).
  • Обработка возражения «Лучше вы расскажите, что вы предлагаете, и я сам решу».
+-
05
Выявление потребностей
Личные вопросы, которые звучат так, что на них хочется отвечать
  • Какие вопросы мы хотим задать? Что важно знать и почему?
  • Создание договоренностей с клиентом относительно его готовности отвечать на вопросы.
  • Смягчение вопросов. Откуда берется раздражение и нежелание отвечать на вопросы? Что с ним делать? Как сохранять настойчивость, но при этом остаться доброжелательным?
  • Технология задавания вопросов СПИН. Цепочки эффективных вопросов для выявления проблем в текущей ситуации клиента, которые он сам захочет решить.
+-
06
Работа с возражениями
Переход от эмоций к конструктивному диалогу
  • В чем причина возражений? Психологический аспект коммуникации.
  • Что хочет клиент, когда он возражает? Как ему это дать?
  • Из-за чего возникает спор и как от него уйти? Как сохранить лидерство при работе с возражениями?
  • Как вывести процесс на конструктивный поиск верного решения для клиента?
+-
07
Презентация решения
Реалистичные ожидания — залог долгосрочного
  • Управление вниманием: создание и поддержание запроса у клиента на презентацию решения.
  • Управление вниманием: постоянное получение обратной связи от клиента.
  • Как адаптировать описание услуги под потребности клиента?
  • Как эффективно описывать услугу языком выгод?
  • Как быть убедительным и при этом ненавязчивым?
  • Как быть доброжелательным, но при этом настойчивым? Не отпугнуть клиента, но и не прогнуться, согласившись на то, что не удастся выполнить?
+-
08
Создание договоренностей и закрытие
Эффективное позиционирование при работе с клиентом
  • Как понять, что пора завершать продажу? Как это сделать безопасно и деликатно?
  • 3 авторских приема для деликатного закрытия сделки.
+-
[TYPE] => HTML ) [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Раскрывающийся тест с пунктами [~DEFAULT_VALUE] => Array ( [TYPE] => HTML [TEXT] => ) ) [TRAINING_REVIEW] => Array ( [ID] => 520 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-05 14:04:07 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Отзывы [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TRAINING_REVIEW [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 39 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Отзывы [~DEFAULT_VALUE] => ) [KONTEXT_TRAINER_PHOTO] => Array ( [ID] => 528 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-07 18:47:17 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Контекст тренер фото [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => KONTEXT_TRAINER_PHOTO [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => Y [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Контекст тренер фото [~DEFAULT_VALUE] => ) [KONTEXT_TRAINER_DESC] => Array ( [ID] => 529 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-07 19:02:56 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Контекст тренер описание [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => KONTEXT_TRAINER_DESC [DEFAULT_VALUE] => Array ( [TYPE] => HTML [TEXT] => ) [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 1 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => Y [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 200 ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Контекст тренер описание [~DEFAULT_VALUE] => Array ( [TYPE] => HTML [TEXT] => ) ) [KONTEXT_TRAINER_VIDEO] => Array ( [ID] => 530 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-07 19:02:56 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Контекст тренер видео [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => KONTEXT_TRAINER_VIDEO [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 1 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Контекст тренер видео [~DEFAULT_VALUE] => ) [CLIENTS] => Array ( [ID] => 518 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-05 08:57:11 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Клиенты [ACTIVE] => Y [SORT] => 600 [CODE] => CLIENTS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Клиенты [~DEFAULT_VALUE] => ) [BACKGROUND_FORM_BOTTOM] => Array ( [ID] => 501 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-05 08:57:11 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Задний фон нижняя форма [ACTIVE] => Y [SORT] => 700 [CODE] => BACKGROUND_FORM_BOTTOM [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 347 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 150519 [VALUE] => 1197 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 1197 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Задний фон нижняя форма [~DEFAULT_VALUE] => ) [TRAINING_PROMO] => Array ( [ID] => 524 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-13 17:17:57 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Промо [ACTIVE] => Y [SORT] => 750 [CODE] => TRAINING_PROMO [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 20 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Промо [~DEFAULT_VALUE] => ) [TRAINING_PROMO_IMG] => Array ( [ID] => 525 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-07 11:04:04 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Картинка для промо [ACTIVE] => Y [SORT] => 755 [CODE] => TRAINING_PROMO_IMG [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Картинка для промо [~DEFAULT_VALUE] => ) [TRAINING_PROMO_BTN] => Array ( [ID] => 526 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-07 12:37:15 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Название промо для кнопки (взять из расписания) [ACTIVE] => Y [SORT] => 760 [CODE] => TRAINING_PROMO_BTN [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Название промо для кнопки (взять из расписания) [~DEFAULT_VALUE] => ) [TRAINING_PROMO_END] => Array ( [ID] => 532 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-13 14:33:11 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Окончание показа промо [ACTIVE] => Y [SORT] => 765 [CODE] => TRAINING_PROMO_END [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => DateTime [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Окончание показа промо [~DEFAULT_VALUE] => ) [PODBOR_DESCRIPTION] => Array ( [ID] => 533 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-20 12:25:07 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Описание для подбора [ACTIVE] => Y [SORT] => 800 [CODE] => PODBOR_DESCRIPTION [DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 200 ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 161652 [VALUE] => Array ( [TEXT] => Процесс заключения крупных сделок требует большого профессионализма. Прежде чем принять решение, клиент должен взвесить все «за» и «против» и убедиться, что ему необходим именно ваш продукт. Поэтому продавец должен в совершенстве знать множество аспектов: как понять потребности клиента, не задавая неудобных вопросов? [TYPE] => HTML ) [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] => Процесс заключения крупных сделок требует большого профессионализма. Прежде чем принять решение, клиент должен взвесить все «за» и «против» и убедиться, что ему необходим именно ваш продукт. Поэтому продавец должен в совершенстве знать множество аспектов: как понять потребности клиента, не задавая неудобных вопросов? [TYPE] => HTML ) [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Описание для подбора [~DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) ) [SOCIAL_PIC] => Array ( [ID] => 622 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-04 11:55:04 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Картинка для соц сетей [ACTIVE] => Y [SORT] => 1000 [CODE] => SOCIAL_PIC [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Картинка для соц сетей [~DEFAULT_VALUE] => ) [SOCIAL_TEXT_TITLE] => Array ( [ID] => 623 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-04 13:27:15 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Заголовок для соц сетей [ACTIVE] => Y [SORT] => 1010 [CODE] => SOCIAL_TEXT_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Заголовок для соц сетей [~DEFAULT_VALUE] => ) [SOCIAL_TEXT] => Array ( [ID] => 624 [TIMESTAMP_X] => 2018-05-04 13:27:15 [IBLOCK_ID] => 43 [NAME] => Описание для соц сетей [ACTIVE] => Y [SORT] => 1020 [CODE] => SOCIAL_TEXT [DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 200 ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Описание для соц сетей [~DEFAULT_VALUE] => Array ( [TEXT] => [TYPE] => HTML ) ) ) )
28-29
марта 2018
10:00 — 18:00
Москва
Малый Конюшковский пер., дом 2, Офис Business Relations
Бизнес-эксперт
Тренинг

Технология заключения крупных сделок

Технология заключения крупных сделок

О тренинге

уверенное
Завершение
сделки

Процесс заключения крупных сделок требует большого профессионализма. Прежде чем принять решение, клиент должен взвесить все «за» и «против» и убедиться, что ему необходим именно ваш продукт. Поэтому продавец должен в совершенстве знать множество аспектов: как понять потребности клиента, не задавая неудобных вопросов? Можно ли настоять на покупке, но избежать давления и навязчивости? И на каком этапе можно подводить клиента к завершению сделки?

Тренинг Алексея Адамова посвящен решению этих и многих других задач. Вы научитесь располагать к себе клиента, адаптировать презентацию продукта под его потребности и легко закрывать самые сложные сделки.

Для кого этот тренинг
Руководители и собственники компаний
Руководители и собственники компаний
Руководители отделов продаж
Руководители отделов продаж
Менеджеры по продажам
Менеджеры по продажам
Менеджеры высшего звена
Менеджеры высшего звена

Ваш продукт
трудно продавать, потому что он:

Ваш продукт
Создается или настраивается под клиента
Имеет длинный цикл продажи
Предназначен для состоятельных клиентов
Сложный для понимания заказчика и требует помощи
Требует приобретения дополнительных услуг
Не отличается высоким спросом
Создается или настраивается под клиента
Товары или услуги с индивидуальными характеристиками, изготовление или подготовка к продаже которых предполагает адаптацию под потребности заказчика
Имеет длинный цикл продажи
Сделки, которые требуют серии встреч и обсуждений, многоступенчатого принятия решений, длительного поддержания отношений
Предназначен для состоятельных клиентов
Товары или услуги высокой стоимости, покупатели которых имеют высокий статус и большую доходность
Сложный для понимания заказчика и требует помощи
Товары или услуги, в которых заказчику сложно разобраться самостоятельно, требующие помощи в выборе
Требует приобретения дополнительных услуг
Продукты, предполагающие заказ дополнительных товаров и услуг для полноценного функционирования
Не отличается высоким спросом
Товары или услуги, необходимость которых не очевидна; клиенты за ними часто не приходят сами

Результаты после тренинга

Закрытие самых сложных сделок с помощью авторских механизмов и тактик
Мягкая, но эффективная работа c возражениями
Активная экспертная позиция на встрече
Создание атмосферы, в которой клиент чувствует себя комфортно
Деликатное выявление проблемы клиента и адаптация под них презентации продукта
Работа со статусными богатыми клиентами

Выгодное
предложение

Примите участие 15 марта 2018г. в Бизнес-завтраке, где вы позакомитесь с некоторыми инструментами из тренинга
Скидка на тренинг
«Технология заключения крупных сделок»
- 3 000 руб.
Получить скидку

Программа обучения

01
Роль продавца и консультанта
Эффективное позиционирование при работе с клиентом
  • Что ожидают клиенты от продавца или консультанта?
  • Что мы продаем? В наша роль? Что мы можем дать клиентам?
  • Что такое этические продажи? Как создавать долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения?
  • От чего возникает сопротивление продажам у продавцов, как от него избавиться и научиться продавать, получая удовольствие и благодарность от клиентов?
  • «Модель Доктора». Как заслужить такие же доверие и авторитет в глазах клиента, как у его личного врача? Кому и зачем нужны наши продукты и услуги?
  • Какие проблемы они решают? Почему клиенту без них будет плохо?
+-
02
Алгоритм встречи по продажам
План, который не подведет
  • Цели встречи по продажам. Что такое профилирование клиента и как его провести.
  • Этапы встречи-профилирования, ключевые задачи на каждом этапе.
+-
03
Подготовка к встрече
Знать, к кому ты идешь, и помнить, зачем
  • Как готовиться к встрече: техническая, информационная и эмоциональная подготовка.
  • Различие в подготовке к встрече с существующим клиентом и с потенциальным клиентом.
  • Что такое этические продажи? Как создавать долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения?
  • Как управлять своими эмоциями перед важными встречами?
+-
04
Вступление в контакт
Хорошее начало — половина успеха
  • Особенности вступления в контакт с различными типами клиентов.
  • Неформальная беседа small talk.
  • Самопрезентация.
  • Краткая презентация компании и продукта/услуги. Как создать интерес, но не скатиться в лекцию.
  • Создание формата встречи (переход к выявлению потребностей).
  • Обработка возражения «Лучше вы расскажите, что вы предлагаете, и я сам решу».
+-
05
Выявление потребностей
Личные вопросы, которые звучат так, что на них хочется отвечать
  • Какие вопросы мы хотим задать? Что важно знать и почему?
  • Создание договоренностей с клиентом относительно его готовности отвечать на вопросы.
  • Смягчение вопросов. Откуда берется раздражение и нежелание отвечать на вопросы? Что с ним делать? Как сохранять настойчивость, но при этом остаться доброжелательным?
  • Технология задавания вопросов СПИН. Цепочки эффективных вопросов для выявления проблем в текущей ситуации клиента, которые он сам захочет решить.
+-
06
Работа с возражениями
Переход от эмоций к конструктивному диалогу
  • В чем причина возражений? Психологический аспект коммуникации.
  • Что хочет клиент, когда он возражает? Как ему это дать?
  • Из-за чего возникает спор и как от него уйти? Как сохранить лидерство при работе с возражениями?
  • Как вывести процесс на конструктивный поиск верного решения для клиента?
+-
07
Презентация решения
Реалистичные ожидания — залог долгосрочного
  • Управление вниманием: создание и поддержание запроса у клиента на презентацию решения.
  • Управление вниманием: постоянное получение обратной связи от клиента.
  • Как адаптировать описание услуги под потребности клиента?
  • Как эффективно описывать услугу языком выгод?
  • Как быть убедительным и при этом ненавязчивым?
  • Как быть доброжелательным, но при этом настойчивым? Не отпугнуть клиента, но и не прогнуться, согласившись на то, что не удастся выполнить?
+-
08
Создание договоренностей и закрытие
Эффективное позиционирование при работе с клиентом
  • Как понять, что пора завершать продажу? Как это сделать безопасно и деликатно?
  • 3 авторских приема для деликатного закрытия сделки.
+-

Кто ведет?

Стоимость участия
в открытом формате

25 000 руб.
2 дня
28-29 марта 2018
В стоимость включено
  • 2 кофе-брейка, обед
  • Рабочая тетрадь участника
  • Сумка участника
  • Нетворкинг

Место проведения

Малый Конюшковский пер., дом 2,
Офис Business Relations
28-29
марта 2018
10:00 — 18:00
Москва
Малый Конюшковский пер., дом 2, Офис Business Relations
Бизнес-эксперт
Тренинг
Технология заключения крупных сделок
Остались вопросы?
Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК


ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ



Дата этого мероприятия пока не определена.
Следите за новостями и расписанием.
ОК, СПАСИБО ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ
Выберите дату:
Вы:
Отправить запрос
Заявка на корпоративную программу
Заявка на тестирование